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电商如何定位(产品定位)

电商知识 2022-11-13 16:14:27
我们做电商首先要规划好自己的产品定位,自己想要卖什么物品,根据自己的能力以及了解进行选择产品,也要和一些竞争对手进行比较,来确定好自己的定位,这种方法也可以被称作为排挤竞争对手定位,一旦想清楚自己的定位之后后面就会有一个明确的目标前进。
 
接下来也考虑我们这些产品会卖给哪类人群,而这一类人群会有什么喜好,他们会想要购买一些什么类型的产品,喜欢的风格是怎么样的,他们会通过什么形式来进入到我们的店铺中,或者在购买的时候会搜索什么关键的词语,对发货配送货物会有怎样的要求,以顾客的身份从而去考虑这件事情,这样才能和顾客们内心产生共鸣,并让自己的产品在竞争对手中能够具有一定的特色,更好的吸引顾客。
 
销售的产品可以有一些独特的设计,并将这独特的设计很好的宣传出去,也可以通过收取一些顾客们的意见和想法进行设计属于自己的产品,也要考虑自己的产品能够给顾客们带来什么价值,值不值得顾客去购买,可以通过对一些物品的设计,物品的价格从而进行改变,为顾客带来更多的价值。
 
做电商是一个长久的投资,我们在销售的时候一定要拥有属于自己的特色,随着当代人过的节日越来越多,我们也可以通过参加这些活动来进行宣传,每一个节日都会是一个很好的零销热点,不要去卖一些廉价的伪劣产品,更不能去卖一些价格浮动过大一单毛利过少的产品,也要根据所在地方的消费水平来进行定价,一些品牌的垄断比较严重,一部分的顾客因为长期购买一家的商品所以心中已经有了该商品的定位,所以在选品的过程中一定要谨慎。
 

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