新人开播技巧

一、直播前做什么

1. 账号橱窗

这一步很简单，网上查下就可以查到怎么开通，但是这是必须要做的一步。

2. 链接描述

在开播前，就要准备好这场直播要播的品了，产品链接和描述要提前做好，是要做清仓的，还是要新品促销的。产品标题和详情描述先准备好，多检查不要出现错误。

3. 直播脚本

直播脚本就是这场直播策划和主题：包括产品怎么安排，主播节奏怎么安排，直播间节奏怎么定，这些先要提前订好了。

4. 排品话术

排品指的是一场直播中，我们需要根据不同产品来安排过款的时间，可能会在1，2款上面花很长时间，在其他款上只是过一下；也可能是每款花相同时间，测试哪些款号；都是为不同目的而定的。话术指的每款产品卖点，过款的话语，开场的话语都要提前写好。

5. 检查设备

这个就不同多说的，开播之前，逐一测试好。

6. 规划目标

任何一场都最好能规划一个目标，但是目标的制定要根据账号不同时期而定，比如说起号期，成长期，稳定期。目标都是不同。

二、直播中做什么

1. 过款要有节奏

过款是要讲究节奏的，利润款，引流款，承接款，分别要花多长时间，出现多少频次都得合理安排。

2. 中控要上下架

中控负责产品上下架，配合主播讲解节奏设置库存等。

3. 直播的运营节奏

不同直播间运营节奏会各有不同。拿服装来说，开播前30分钟要主推引流款，吸引流量；接着可以安排我们的爆款去进一步的承接住更多流量；最后安排利润款拉高利润。这只是举个简单例子说明直播间节奏其实很重要得重视。

4. 实时查看后台数据

根据直播间实时的流量情况和成交情况，可以及时做调整，改变策略等动作。

三、直播后做什么

复盘：

1. 复盘后台数据指标

2. 复盘产品优化空间

3. 复盘直播节奏状态

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