管理的目的最终也是带起一个团队，使其能够发挥作用，但想带好一个团队并不是这么容易，尤其是对于刚晋升不久的主管来说更是难上加难。

带团队也是要讲究技巧的，要抓住氛围的重点在哪，哪些应该是重心，更重要的还是要严格执行，才能真正的发挥效果，成为一个有效率的团队。

三个氛围：

• 软环境；
• 硬环境；
• 目标。

首先是硬环境和软环境。

从两点着手、各举一例：

硬环境方面：因原分公司所在地年久失修、管理混乱、导致脏乱差，员工心情压抑，来考察的客户全部丢单，换地方后有较大改观。办公环境会直接影响员工上班积极性。

软环境主要指一定要制！定一套简单明了、易于执行的制度，这个制度就是针对团队所需要解决的问题而设立的，比如我们制定了办公室内部制度、奖惩制度、项目运作指南等，这样就会让大家明白什么该做？什么不该做？做好了有何回报等。

其次是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。

这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。

七个重心：

1、信心

带好一个团队要注意塑造这个团队整体的信心，如何塑造团队的信心？就是干净利落的取得几次战斗的胜利。

首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的。

2、培训

一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的。

3、激励措施

这里的激励措施要有物质和精神上的激励，物质奖励的要点是要明确要及时，当大家取得突破取得进展的时候就要立刻把物质奖励兑现。

还要注意精神上的激励，比如设立团队的荣誉名人堂。

榜样的力量是无穷的，这样团队的风气会被你引导到你想要的方向，士气也会高涨起来。

4、领导人

团队领导人首先要做到的就是自己要坚定不移得遵守自己制定的制度，以身作则，如果责人严责己宽那么一切制度和规定等同于一张废纸。

领导人注意言行还要注意不要轻易开口，因为要做到言必行，行必果，如果总说一些你做不到的事情，你的威信会大打折扣。

领导人还要注意每个细节的把握，所有的成败都在细节的雕琢上，细节把握的不同才会导致成败的差异。

5、人员配置

人员的选择方面，选择那些有内在动力的，那些对自己有预期的人，勤奋，会思考。

人员的选择还有注意层次感，不要个个要求文武全才。

更加实际点的想法还是要用一些有潜质的人才，用心去雕琢出来。

这样人员的归属感和凝聚力会强很多。

成员的配置上也要有层次感，有能跑腿的，有能攻坚的，有能坚守的。

不要对所有人都一个标准，都要全才。

6、规划，控制，检查，考核总结

一件事情成败很大程度取决于开始的计划，团队领导人一定要重视计划，考虑的细节越多你做这件事成功的希望也越大。

做事情的时候要控制好节奏，要做到收放自如。

做事情的时候尽量要配置一个人检查这件事情的过程和进度。这样犯错的纪律会小很多，特别是一些低级错误。

7、文化

在一个作战的团队里贯彻理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提条件要有两个：

• 第一你要相信你贯彻下去的东西，你真心地相信，不要指望愚弄别人。
• 第二要有好的业绩支撑，这样才会营造出狂热的气氛。

(^_^)/