需要,需求,欲望的区别“是不是经常混淆”

我在研究马斯洛需求层次的时候，发现其五个层次的需求实际上是指需要，即人的生理需要、安全需要、社会交流需要、尊重需要、自我实现需要。突然想起来很可怕的一件事，如果因为对三个词语的无知甚至影响到自己的一些习以为常的行为，那就得不偿失了。

简而言之，“我缺我要”是需要，“我想要”是欲望，“我可以要”是需求。

需要，是内心对某个事物的真正诉求，因为有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。人的需要是为了那些基本满足的感受状态和诉求，如对食物、衣物、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等的需要。

需求，是以购买能力为基础的欲望，比方说北京的房子人人都需要，也想要，但是对没有购买能力的人来说，购房只是一种欲望，只有在筹备了充足的资金之后才变成一种需求。

欲望，指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。欲望既有共性也有个性，如每个人都需要吃饱喝足都有七情六欲属于共性欲望，然而每个人的欲望又都有差异性，有些人更好色，有些人更好钱，有些人更好虚荣。

三者其实互有关联，有个时候并不好区分。但是，还是可以找到不同点的。第一，含义不同就是定义不同，上述已有基本阐述；第二，出发点不同，需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。需求是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求。第三，目标指向不同，需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。而欲望是指具有明确指向的“需要”。需求的话主要是有欲望和需要，才会产生需求的购买力。第四，购买力不同，需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。而欲望是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。