韩都衣舍的商业模式“学会了让你的业绩翻倍”

提到韩都衣舍，相信大家都不陌生，这个创立于2008年的年轻时尚女装品牌，连续7年全网销量领先，赢得超5000万年轻女性青睐。它是怎么在竞争激烈的服装行业脱颖而出的呢？

今天我们来为大家分享一下韩都衣舍的合伙模式，没错，就是靠这套合伙模式，仅仅7年时间，它的销售额就从130万到15亿，产品售罄率达到98%。

韩都衣舍刚开始和传统服装企业经营模式一样，公司内部有很多部门，包括设计部、采购部、生产部、销售部和客服部。但它也遇到了服装企业同样的问题：库存积压很严重，很多衣服卖不出去，这样各个部门之间就相互推诿责任，销售部说是设计部的水平不够，设计部又说是销售部的市场没做好，这样就陷入了企业内耗中，企业变成这种局面，最头疼的肯定是老板了。

韩都衣舍的创始人赵迎光是个敢于创新的人，他利用合伙创业思维对企业进行了改制：

传统的老板一般都只代理一个品牌，但是赵迎光去韩国后，跑了大大小小200多个服务代理品牌，都谈下来拿了代理。可是这么多品牌，怎么卖呢？大部分企业能把一个品牌做好就很了不起了。

赵迎光做到了。他去大学校园里面招聘，但不是招聘员工，而是想创业的人。谁想来韩都衣舍创业，我给你钱！
每3~10个人组成一个小组，里面包含美工、销售、客服、选款师、仓管，你们一起开一个小网店。公司初期会给你这个网店10万元的支持。你们拿着这10万元，可以从这200家品牌服装仓库中挑选衣服，选好衣服后，你们就把这些衣服放到网上来卖，你可以搞促销，搞活动，衣服的定价都由小组内部决定。

将这10万块钱卖出来的钱乘以0.7，就是你下次进货的最高额度。无论你们小组未来做多大，即使是能做到几千万的业绩，都是你们小组自己的，公司只收你30%的利润，当然公司也可以从供应链赚取差价，所以如果这个小组做起来了，公司是两头赚的。

这样每个小组就可以拿到70%的利润，这样他们就会拼命的干，干的越多，赚的钱就越多，因为这是他们自己的事业，他们自身的进步也会很快。

有人会问如果他们赔钱了怎么办？比如有的小组10万块的衣服成本只卖了8万，怎么办？那第二次就是8万乘以0.7，拿5.6万进货，如果只卖了4万，就是拿2.8万进货。如果两万八后来还只是卖了1万，这个时候就淘汰了，韩都衣舍会给这些小组员工充分的机会去尝试。

这样，韩都衣舍每攒够10万元，就可以做下一个小组，无限裂变。目前韩都衣舍已经涵盖了70多个品牌，这些品牌都是由创客小组自己经营起来的牌子，最终韩都衣舍成了知名的服装品牌和供应链中心。

其实，不仅仅是韩都衣舍，当前做得特别大的企业，比如海尔、海底捞、西贝、恒大、京东等公司都是把企业变成平台，用人理念从雇佣思维转变为合伙人思维，这样就把员工变成合伙人，让员工在公司平台上创业，而不是仅仅领死工资。只要你能把员工的潜力充分激活，他们就会有一万种方法来提高公司的业绩。

有的老板可能会问，我们是小公司，可以用这种模式吗？事实上，任何公司都可以使用。以一个业务团队为例，我们来看看如何将业务员变成创业者。
第一步：把员工变成合伙人

用比较高的底薪，例如4000底薪+5%提成招销售员，这样找来的新人会比较有质量，然后公司对新员工进行系统的培训，帮助他们取得良好的业绩。

三个月后，告诉员工：如果你想获得更多的提成，可以成为公司的创客，但是创客是无底薪的，但是业绩提成会从5%改成20%，翻了4倍。

这时，我们来算一笔账，如果一个销售一个月做10万业绩，以前只能拿到4000+10万*5%=9000块钱，现在成为创客后，收入变为0+10万*20%=20000块钱，这就是给员工暴富的机会。这样，员工既有压力又有动力，公司的销售也可以用轻资产无限扩张裂变。

第二步：把管理层变成老板

团队中管理人员，公司支持你10万元，然后你自己再投10万元，你拿着这20万，在公司成立创业中心，这样你就是老板，你底下管理者许多创客，公司会给到你更高的提成，比如30%-40%的提成。这是我们公司正在做的，效果非常好。

很多老板已经辛辛苦苦干了几十年，公司都变老了，但是还没有搞大，原因就是老板的思维太保守，不敢尝试新的创业模式。

这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法，我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路，欢迎交流。

~`o`~