美发店几十元到上千元的烫发染发有什么区别？

2020-01-15 08:00:33

美发店几十元到上千元的烫发（染发）剂有什么区别？这是最近我收到一位网友提出来的一个问题，我想着应该也是很多朋友们关心的问题，就这个话题，给大家从美发行业的角度，做一个专业的解答吧，只要搞清楚下面三个差别，就不会被忽悠。

本期话题：几十元的烫染和上千元的烫染有什么区别？

讲真，如果没有区别，上千元的烫染也不会有人去消费，选择上千元的人肯定不会去几十元的店，所以说区别肯定是有，而且很大。但这里面有一个概念必须先讲清楚，因为这个话题很容易误导被人，那就是成本的问题。有些人总是借这类炒作烫染成本有多低，收费有多高这样的话题，其实这是消费观念和对于行业认知的差异化造成的。

就这个话题，下面我从三个方面谈一下个人的观点，为大家解开谜底，让消费更明朗，你只需按需消费即可，做出你认为物有所值的漂亮发型来，就OK，哪怕你花了50元烫发，只要你满意就没毛病，别人消费上千元不心疼，这也毛病啊。

美发师技术的差别决定价格差别

美发师的收费和其它商品类的收费不同，美发师是按照技术高低收费的，而商品是按照成本和市场消费规律收费的，也就是服务和卖货的差别。

美发师的收费不是按照烫发水、染发剂的成本制定收费标准，这一点很多人都有误解。这里给大家科普一下，免得总是纠结成本这种话题，而影响到你正确的选择。

美发师的收费高低，首先是建立在自身的技术实力以及客户的认可度上。技术高低不是自己说了算，而是客户说了算。所以，只有技术好，客户才会多，而对于发型的要求就高，要求高收费自然就高，这是一个正常的市场需求。技术一般，客人的要求也一般，收费自然也一般，这就是一种平衡。技术不好，价格再高也无人问津，技术好价格再高，都会有人主动找他做头发，这就是市场的需求规律。

这就形成一些技术高超的美发师身架也高，收费上千也就很正常了。但技术水平一般，想多收点钱也没人给你。之所以有这样的价格差异，说明客户的消费需求不同，对于不差钱的客户来说，千儿八百做个头发很正常，对于工薪阶层这个价位显然超出你的承受力，那就选择自己能够接受的烫发染发价格好了。

除了价格外，技术好的美发师做出来的发型质量高，因为这样的价格对应的是一个结果。既然能够存在这样的价位，只有一点，那就是客户认可这个美发师，其次才是他的服务价格。从客户这个角度来说，上千元的烫染肯定比几十元的烫染高级多了。

因此，美发师的技术高低，决定这服务价格的差别。当然，价格还和店面的规模、档次、服务级别有着一定的关系。

美发店的档次和服务品质决定价格的差别

规模大档次高，服务品质高的美发店，综合成本高，他们定位的客户都是有一定消费基础，对于发型的要求也高的人群。所以，从产品选择到烫染项目的设置，都是需要一个长期的摸索，找到符合市场平均消费，又能满足客户的基本需求，来制定自己店面的烫染价格。

综合成本需要一个复杂的计算方式，绝对不是一盒烫发水多少钱、一只染发剂多少钱这么简单。我简单列举一下美发店的综合成本：房租、水电暖、装修折旧、设备维护、员工工资、产品消耗、其他杂项支出等，这是一笔庞大的支出，因此每一个服务项目的价格制定，都需要通过一系列核算，才能制定出对应的服务价格。

综合成本高，价格肯定会高，当然还需要对应配套的服务和优雅的环境，让客户感觉到这样的价格、服务、技术值，这才是店家与客户最满意的结果。太高的价位，选择消费的客户就少，客户少就不赚钱，所以没有一家店会盲目拉高价格，因为这种做法等于慢性自杀。但价格过低，成本都包不住，这样的价格是不会有的。除非拓客活动中，才会压低价格，引流客户进店，然后推销其他服务项目，这也是一种营销手段，而活动的价格基本上是不赚钱，甚至亏本。

这样档次规模的店，烫染价格肯定比装修简陋，不追求服务品质的美发店要高。当然，客户肯定也需要根据自己的消费能力选择对应的烫染价格，你一个月就三千左右的收入，非要选择上千元的烫发，那就别吐槽价格贵，本身这个价位就不是给你这样消费能力的客户设置的。你只能消费了几十元烫发染发，就别吐槽烫的不好，染得颜色不准，头发被烫干了等。

你去五星级酒店消费，一盘最常见的酸辣土豆丝，都要比街边小店的价格多出几十倍，但这样的价格每到饭点的时候，照样是人满为患，这就是消费环境、服务品质的差异化，至于口味结果如何，只有自己心里知道。

去普通美发店烫染，与到高端店消费烫染，差别到底有多大，还要看你个人发质情况，以及谁给你做，这一点的差异是很大的。发质条件差，更要找技术好的美发师，因为对于这类发质烫染，经验和产品的品质是相当重要的。发质本身就差，还要选择最便宜的价格，美发师技术再好，也做不成高品质的发型。

烫染产品的品质决定价格的差异

烫发染发的产品在成本中占有的比例并不大，最大的是技术服务成本，也就是美发师个人的身价和技术级别，其次是综合成本，最后才是产品的成本。在一个烫染服务收费中，产品的成本不超过15%。再好的产品也需要技术来发挥最大的效果，所以技术为主，产品为辅。

普通产品和高档的产品都能把头发烫卷，都能把头发染上颜色，在同等技术水平和发质条件的情况下，刚做出来的卷度和颜色，并没有太大的差别。但洗几次头发后，差别就显现出来。普通的产品越洗头发越干燥，卷度越毛躁，颜色越脏。而高端的产品，洗几百次发质也不会太干燥毛躁，即便染到头发中的色素掉光了，头发的底色也很有光泽感，这就是最大的差别。

通过上面三个方面，介绍了普通价格的烫发染发和上千元的烫发染发的差别。这只是一个简单的对比，最大的差别还是操作者的技术水平、个人经验、审美高低以及责任心。再好的产品遇到技术差的操作者，你的头发也可能被毁，因为烫发染发产品操作不当，会对发质造成严重的伤害。

但收费高的人和店，无论是产品、技术还是责任心方面，都应该非常到位，毕竟要对得起这个价位。谁也不想因为自身的原因，导致客户的不满意，所以价格越高的项目，用心程度也会更高。收费低，产品成本低，操作中也存着偷工减料，毕竟价格摆在那里，这也是情理之中的。

你消费了50元烫发，肯定无法和500元的烫发比，无论是技术还是产品，都无可比性。技术好的没有人会50元给你烫发，只有店面本身档次低，产品档次低，客户消费水平低的店面，才会有几十元的烫发染发。也有人会说，几百元的和上千元烫染感觉没有什么区别，如果仅凭效果上来说区别是不会太大，但从个人的体验感以及对应的服务上，差别还是存在，尤其是客户的心里差别。消费上千元的人不可能去小店，既然选择了高端店，就不会在意八百和一千的差别，因为这类人群只计较谁给她做，用的是什么产品，更看重的是结果和是否物有所值，这就足够了。

烫染是技术服务项目，上千甚至上万的价格也很正常，这就和百元的包包与千元的包包一样，都是包包为什么有人用百元甚至几十元的，而有人却总是选最贵的万元千元包包，这就是消费观念的差别，是消费意识的差别，是消费能力的差别。所以，选择什么样的烫染价位，取决于你个人的消费能力，和对于发型品质的需求。量力而行，理智消费，找到最适合自己的美发店、美发师以及价格，做最适合自己的发型。劝各位千万别冲动，别花了高价位之后后悔，再来吐槽，这就是你的问题了。