保险销售有哪些模式（以销售为导向）
以产品为导向、以销售为导向、以服务为导向、以需求为导向是保险销售的几种常见的模式，自从我们国家的保险行业出现了具体的代理人之后，给整个保险业的发展带来了翻天覆地的变化，慢慢的提高了人们对保险的认知，当前在销售保险产品的时候，通常情况下会采用下列几种模式。
以销售为导向
如果保险代理人在具体的职业的发展过程中，采用的是由销售为导向的销售模式，在很大程度上会导致整个保险行业市场遭到破坏，因为保险能够为代理人提供更高的佣金和利润，在这种金钱的诱导之下，保险代理人很有可能采用各种各样的方法销售保险，对消费者带来很大的误导的作用。
以服务为导向
绝大部分的保险代理人所采用的是以服务为导向的销售的模式，在对保险产品能够提供的保障方面，没有办法向消费者带来更专业的分析，也不能够更清楚地计算保险带来的利益，但是在具体的维护客户关系方面做得风生水起，而且这一类的保险代理人始终坚信这样一个原则，那就是只要和顾客之间的关系到位，根本不用担心卖不出去保险。
以需求为导向
保险代理人在开展业务的时候，把着重点放在了客户的具体的需求方面，能够站在消费者的角度上全面地思考问题，并且制定各种有效的能够解决风险的方法，向消费者推荐更恰当的保险产品，只不过这种销售模式对保险业务员的要求特别的高，需要具备丰富的并且专业的保险和金融方面的理论，同时，还需要有具体的实践的经验，通过和客户之间的沟通，得到消费者的高度的信任。
以销售为导向
如果保险代理人在具体的职业的发展过程中，采用的是由销售为导向的销售模式，在很大程度上会导致整个保险行业市场遭到破坏，因为保险能够为代理人提供更高的佣金和利润，在这种金钱的诱导之下，保险代理人很有可能采用各种各样的方法销售保险，对消费者带来很大的误导的作用。
以服务为导向
绝大部分的保险代理人所采用的是以服务为导向的销售的模式，在对保险产品能够提供的保障方面，没有办法向消费者带来更专业的分析，也不能够更清楚地计算保险带来的利益，但是在具体的维护客户关系方面做得风生水起，而且这一类的保险代理人始终坚信这样一个原则，那就是只要和顾客之间的关系到位，根本不用担心卖不出去保险。
以需求为导向
保险代理人在开展业务的时候，把着重点放在了客户的具体的需求方面，能够站在消费者的角度上全面地思考问题，并且制定各种有效的能够解决风险的方法，向消费者推荐更恰当的保险产品，只不过这种销售模式对保险业务员的要求特别的高，需要具备丰富的并且专业的保险和金融方面的理论，同时，还需要有具体的实践的经验，通过和客户之间的沟通，得到消费者的高度的信任。
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