珠海“五折卖房第一枪”总部:中介宣传不知情

文｜实习记者朱坦

在楼市下行阶段，三四线城市的新项目销售难度加大，开发商不得不采取更大的折扣和促销。

8月23日，一则“珠海打响卖房50折第一枪”的消息引发市场关注。 据消息称，位于珠海金湾区航空新城的金湾宝龙城项目“折扣50%出售房屋，房产登记价2.8万每平方米，开发商折扣1.4万出售——每平方米15000。”

对于该项目大优惠促销，界面新闻从开发商宝龙地产获悉，集团总部对此消息并不知情。 是中介公司宣传的，就跟商家促销一样，把某件特价商品的价格拿出来夸大了。

宝龙地产表示，该项目存量房源2021年初注册价为每平方米2.8万元（最高套），但中间经历了两次价格调整。 到每平方米19000元左右，所以传闻的28000 50折不实，只截取了最低价15000元与原来的高备案价进行对比。 目前，宝龙项目仍在正常销售中。

界面新闻向珠海市住房和城乡建设局查询。 据金湾宝龙城（该项目命名为金湾宝龙广场）今年7月最新销售价格备案显示，该项目三期D区共计196套调价，单价区间为17994.14。 元/平方-19561.21元/平方，销售均价18967.07元/平方。

确实，正如宝龙地产所言，去年以来，珠海相关部门放宽了项目备案价格下调的限制，这意味着开发商可以采取更大幅度的降价。

2022年4月，珠海市调整住房价格备案规则方案，实际销售价格由此前备案价格的90%调整为85%； 备案均价调整间隔时间超过3个月。

宝龙地产项目的“50折出售”，实际上是在两年前的最高备案价基础上多次合规下调的结果。

一位业内人士认为，目前不少房企都有债务延期的情况。 市场上将整个项目打包出售的房地产公司不在少数。 降低销售价格的行为符合市场形势，属于正常现象。 只要是根据现行备案规则，并经市住建部门批准的，都是合规行为。

金湾宝龙城大幅降价销售的背后是珠海整体楼市成交低迷

中国指数研究院数据显示，7月份珠海楼市成交量继续下滑。 7月份，新房销售15.6万平方米，环比下降19.3%，同比下降42.2%。 进入8月，市场持续低迷。 8月前三周周平均销售面积较7月周均继续下降14.5%，较去年同期下降36%。 同比下降40.1%。

珠海的二手房市场同样低迷。 据相关统计，近三周珠海楼市二手房成交量分别为35584套、35911套、36387套，呈现持续增长趋势。 二手房挂牌数量的增加给珠海市场带来了不小的压力。

受此影响，房地产企业推盘动力不足。 和富研究院监测显示，7月份珠海新房整体去化率降至仅3%。 金湾宝龙城利用特色房源促交易。 当月销售38套，位列全市第7位，有一定的实际效果。

金湾宝龙城的降价策略也与公司目前的战略布局和债务压力有关。 去年7月，宝龙无法偿还美元债务，不得不再次延期。 目前，通过降价销售，宝龙可以更快地提取部分资金，保证日常运营。

金湾宝龙城所在的金湾区航空新城位于珠海市西部，与珠海主城区仅一珠海大桥之隔。 珠海市规划中，金湾被定义为城市新中心，承担珠海主城区价值外溢、政策倾斜、人口西迁等全部功能。

在珠海产业西扩、东部城市西扩的战略方向下，加上航空新城具有承接港澳横琴的优势，不少开发商大举推进这里拿地。 金湾宝龙城周边两公里范围内有18个住宅小区。

方天下数据显示，目前金湾宝龙城平均售价约为1.9万元/平方米，较金湾区平均单价高出7000元/平方米。 这个价格还不是最高的。 周边保利时代均价约21000/平方米，华发天茂国际半岛约24000/平方米，华发中央公园约27000/平方米。

在目前珠海楼市的情况下，这些项目销售缓慢，且存在价格虚高的现象。

除了金湾宝龙城项目外，宝龙地产还在珠海香洲高新区拥有美的宝龙城。 今年4月推出的一期第四批楼盘，均价约2.5万每平方米，较周边三公里内普通住宅项目在售均价低5.5%，且总价在213万到267万之间。

面对下滑的珠海市场，宝龙集团也在调整策略，表示下一步不会在珠海加大规模和扩张，而是将更多的重心转移到总部长三角地区。 这意味着宝龙地产可能会在珠海项目竣工后退出市场。

未来可能还会有更多像宝龙地产这样的房企从珠海等三四线城市战略撤退。

今年以来，珠海新房市场气氛较为低迷，整体量价齐跌。 中指研究院数据显示，1-7月，珠海新建商品住宅销售总量140万平方米，同比下降9.2%。

从价格看，根据中间指数体系100个城市价格指数，1-7月珠海新建住宅价格下降0.56%，单月环比下降0.12%。七月。 7月份二手住宅价格指数下降1.65%，7月份环比下降0.43%。 也已连续10个月下跌，同比下跌2.44%。

整体低迷的市场形势，迫使前期大规模进入珠海市场的房企不得不采取降价促销的方式回笼资金，以缓解紧张的资金状况。

广东省住房政策研究中心首席研究员李玉佳指出，珠海是大湾区人口最少的城市。 此前，凭借大湾区的一系列利好条件和移民城市的特点，吸引了不少外国人购房。 现在，随着外购需求明显下降，对投资本土房地产企业将产生巨大影响。 疫情过后，大湾区投资热情有所下降。 房屋供应量大、同质化竞争严重、购房依赖外国人的地区开始面临不少挑战。

虽然金湾宝龙城的“50折”现象只是一个非常特例，但宝龙的策略仍可以视为珠海房地产市场的一个缩影，对房企撤退三线城市也有启示。以及未来的四线城市。 很好的参考。

李玉佳认为，当楼市主要依靠外需时，就会存在不稳定的风险。 对于很多人口流出的三四线城市来说，在楼市快速发展时期，城市应该吸引更多的人口、人才和产业，夯实自身的需求基础。