深圳旧衣二手交易：一线散户老刘的生意经营

在深圳龙岗一个不起眼的工业区一楼，老刘忙碌着分拣仓库里的旧衣服。衣服被铺在隔雨布的地面上，各式衣物被老刘分类成轻薄的女士连衣裙、衬衫、半裙等堆。

老刘是二手衣服产业链上的一线人员，也被称为“散户”。他靠着一台三轮车和一辆面包车，在深圳各个居民楼收购旧衣服。这些衣服最终大部分卖给分拣厂，以吨为单位出售。夏装一吨价值数千元，而冬装近期行情价为数百元。

分拣厂再将这些二手衣服卖到出口厂，出口厂是二手衣服产业链中利润最丰厚的一环。这些衣服主要销往非洲和东南亚，其中冬装一部分将在国内再次销售，一部分流向俄罗斯等国家。

根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告，2021年，中国对非洲的二手服装出口额达到6.24亿美元，成为非洲最大的二手服装出口国。

老刘深入了解这行的门道后才开始在深圳运营，主要通过线上渠道获得客户。他发现居民家庭提供的衣物品质更好，且这些家庭对价格不太敏感。相比之下，走街串巷收购的衣物品质较低，价格敏感度更高。

二手衣服行业存在诸多陷阱和不规范现象。分拣厂和一线商家间的交易谨慎且复杂，因为存在一些不守规矩的商家。

老刘在这个行业里有了一定的稳定收入，但他也认识到这个行业存在着不确定性和风险。不过，他觉得这份营生比起他之前的国企工作更让他满足，因为他是靠自己努力赚钱，并且在儿子眼中这样的行业也算体面。

这个行业虽然充满挑战，但老刘依然乐于接受，并为他的选择感到自豪。