直播带货要掌握哪些要素（引流）

引流、互动、转化是直播带货必须要掌握的要素，当下通过淘宝直播卖货已经成了主流的经营方式，许多商家为了提高销售量，也加入到了直播的行列，不过有许多商家会发现直播卖货的效果没有达到预期，造成这种情况的原因比较多，最主要的就是下面几点。

无论选择直播哪种商品，最关键的最直接的因素就是观众，要想办法提高直播间里的观众人数量，假如我们要直播的商品属于母婴类别的，那么就可以寻求母婴产品的平台一起合作，通过宣传让更多的人知道即将开始的直播，从而吸引到更加的人来观看，除此之外，商家也可以设计一些直播的海报，然后通过朋友圈或者社群进行宣传，在商铺进行直播的时候，可以直接对商铺里面的客户进行宣传。

在直播过程中，主播需要通过互动的方式，将观众留在直播间，如果主播没有和观众进行互动，只知道展示自己的商品，那么就会让观众感觉到无聊，没有意思，根本不会呆在直播间里，主播可以适当的通过一些激励的话或者活动来调动观众的购买积极性，或者在直播的过程中设置抽奖的环节，奖品可以设置为店铺里的优惠券。

在直播的时候，需要把直播间里的观看人数直接转化为客户，然后让直播间里的粉丝帮忙转播直播间，给粉丝提供一定的奖励，在直播的时候，大家也可以根据弹幕上弹出来的信息以及一部分能够看到的内容来分析客户的需求，了解客户的需求产品是哪些，及时的添加客户喜欢的产品类型，这样就能够直接把直播间里的粉丝转化为手里面的客户，从而带动销售额的增长。